五金之家讯：在行业持续低迷的局势下，曾经“翘着二郎腿卖钢材”的钢铁企业，今年再也坐不住了。据获悉，为打开销售渠道，全国很多钢厂都加大了直供比例。业内人士表示，此举将导致整个钢贸行业内部洗牌，一些实力较弱的企业或许会淡出市场。
此前，作为以直供为主的代表，宝钢70％以上的产品是直接销售给大型制造企业的，另外，还率先在国内成立钢铁业首家电商平台公司——东方钢铁电子商务有限公司。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同，马钢钢材直销比例也超过50％，凌钢方面宣布已把提高直供比例列入工作计划，而河北钢铁（000709）也一直在加强直供业务。
“今年行情不好，钢厂价格下调滞后，很多贸易商到钢厂订货就亏，所以从年初就有很多钢厂加大了对贸易商的优惠力度，但贸易商压力还是大，有的还放弃做代理商了。”我的钢铁网资深分析师朱喜安在接受采访时表示，直供的销售模式一直有，这个应该是钢厂被贸易商“逼”出来的，贸易商都不愿意订货了，钢厂只有自己加大直销的力度。
权威数据显示，目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38％，而美国钢企则为80％左右。“很多钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂，正在下大力气开发下游终端用户，这无疑将挤占贸易商的生存空间。”兰格钢铁网资讯总监马力分析认为。
尽管国内钢厂提高直供比例，有望增强市场的竞争力，但钢厂与贸易商比起来不够灵活、建立销售渠道的费用等，都是摆在钢厂面前的最大难题。
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