五金之家讯：刚涨了两天，没想到行情这么快就下来了，现在的钢材生意不好做！”3月1日上午，在上海市场钢材交易大厅，一位销售员看着电脑屏幕上的“今日螺纹钢价格”信息忧心忡忡地说道。
春节后恢复交易，国内钢市呈现出一波涨价行情。良好开局，让钢贸商对蛇年的钢市增添了不少信心。但即便如此，对于时下钢贸行业的生存环境，钢贸商们依然难言乐观，新一年的发展出路成为他们思考最多的问题。
多重生存危机
“瑞雪纷飞迎春雷，天上人间春已归；钢贸商人在回味，潮起潮落辛酸泪。”就在春节之后第一周，上海钢贸业再爆纠纷案，一些钢贸公司被告上法庭。有消息称，今年3月，钢贸商贷款将集中到期，或许届时将又有一些钢贸商会站上被告席。
过去一年，对于钢贸商来说可谓是形势最严峻的一年。一些钢贸企业因价格持续“倒挂”，经营亏损，不得不关闭、退市、转行；老板“跑路”事件频出，银行抽贷，资金中断；重复质押，骗取贷款，遭遇信任危机……钢贸企业步履艰难。
钢材市场持续疲软、萧条，钢贸业整体不景气，钢贸企业已进入“阵痛期”。在钢铁产能严重过剩、钢材市场严重供大于求、钢贸业进入微利时代的今天，钢贸企业散、小、乱、集中度低的弊端愈加显现出来。同时，钢贸商在实际经营中又碰到了一系列新问题，包括经营成本高、资源成本高、资金成本高、盈利能力下降。这“三高一降”让钢贸企业不得不寻求更多的融资渠道。时下钢贸商的钱，一大部分是通过非金融机构贷出来的。这样的操作，加上手续费、管理费等，最高时贴息达到2.4%~2.5%。许多钢贸商反映，在如今的行情下，向银行贷款等于给银行打苦工，有时赚不到钱不说，搞不好还得额外贴息。正是由于钢贸生意不赚钱，一些钢贸商在多元化经营的旗帜下，把钱抽出来投向其他行业，增大了资金运作的风险。
钢贸行业的信任危机，也是时下钢贸企业的一个痛点。由于缺乏严格规范的监管，个别贸易企业与仓储商联合起来，通过开虚假仓单、重复质押等方式，骗取银行贷款和其他形式的贷款。发生在2012年的一些骗贷事件，给市场带来极为恶劣的影响，导致银行和企业不敢再给钢贸企业贷款。一些已经岌岌可危的钢贸企业因资金链断裂而加速倒闭，行业洗牌在所难免。
在市场紧缩的刺激下，钢厂改变营销策略，加大直销直供力度，开辟终端市场，使原本艰难经营的钢贸企业更是雪上加霜。日前，河北有家钢铁公司提出2013年加大直供直销力度，直供直销比例达到60%，周边市场销售800万吨，为工程项目提供销售量300万吨；在上海，宝钢70%以上的产品直接销售给大型制造企业；马钢钢材直销比例超过50%；鞍钢天铁公司也提出2013年直销55万吨高效材，直供比例达到40%。各钢厂纷纷通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，由此钢贸企业的生存空间被进一步挤占，被迫转型、转行。
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